“他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。”“他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。”这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想法？

接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪——“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。”比如，对方问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出门。

有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇怪了。

“出去玩好吗？”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”；但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”在这里，“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”了，女孩无论选择哪一种，男士的目的都达到了。

显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。

沉锚效应

通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

这就难怪，那些犹豫着说“相处一段，看是否合适”的男人，没有霸道地直接说“陪我出去吧，我们一定能走到一起”的男人更有吸引力了。

心理学中经常讲“加鸡蛋”的故事

有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。

细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，各占一半。

走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。