生活中的“沉锚”却比比皆是

谈判时，聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时，寻找恰当时机，为对方设定“沉锚”，使谈判向有利于自己的方向发展，以达到自己的目的；签合同时，作为合同乙方的你可以选择1、2、3、4，好像自己“大笔一挥”才成定局；但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，根本改变不了“利他”的整体格局；商场购物，导购小姐会诱导地说：“反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，选一双吧”；事实上，你出门不过是“随便逛逛”，并没有带着“非买不可”的决心；我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于对方的“沉锚陷阱”中，而且乐此不疲。

如果你乐在其中，比如恋爱中的女子，希望被对方的“沉锚”所左右，那也无妨，只要事后不为当初的“第一印象”和“先入为主”后悔不迭。

如果你意识到这是一个陷阱，想要绕过，可以试试以下方法：

从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。提醒自己，这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部；

在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要没有任何主见，被别人的意见左右；

审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向……

如果你想修炼得级别更高一些——在不受对方所设“沉锚”影响的同时，做一个主动的设“锚”者，那么，不妨寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会使自己处于一个更有利的位置。

例如，可以这样不失礼貌地邀请一个你并非真心邀请的人：“有空吃个饭。”“有空一起k歌。”如果对方换做你的老板或客户，那就要来个“沉锚”：“一起出去玩吧，吃饭或k歌？”

如果你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，自己选一个吧。”如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨推诿一下：“想送你一件礼物，送什么好呢？”

虚伪？

不，这叫“沉锚”。