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太原心理咨询师李巧英:生活中处处有“沉锚”
发表时间:2014/9/28 12:41:39 发表者:李巧英 (访问人数:1258次)


  • 生活中的“沉锚”却比比皆是


    谈判时,聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时,寻找恰当时机,为对方设定“沉锚”,使谈判向有利于自己的方向发展,以达到自己的目的;签合同时,作为合同乙方的你可以选择1、2、3、4,好像自己“大笔一挥”才成定局;但事实上,你的选择只是“几害相权,取其轻”而已,根本改变不了“利他”的整体格局;商场购物,导购小姐会诱导地说:“反正今天是出来买鞋的,甲或者乙都很适合你的气质,选一双吧”;事实上,你出门不过是“随便逛逛”,并没有带着“非买不可”的决心;我们所贪恋的心理优势,就这样让我们处于对方的“沉锚陷阱”中,而且乐此不疲。


    如果你乐在其中,比如恋爱中的女子,希望被对方的“沉锚”所左右,那也无妨,只要事后不为当初的“第一印象”和“先入为主”后悔不迭。


    如果你意识到这是一个陷阱,想要绕过,可以试试以下方法:


    从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择,不要一味依赖你的第一个想法。提醒自己,这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部;


    在向别人请教前,先自己考虑一下问题,有一个基本打算,不要没有任何主见,被别人的意见左右;


    审查自己对各种信息是否给予了相同的重视,避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向……


    如果你想修炼得级别更高一些——在不受对方所设“沉锚”影响的同时,做一个主动的设“锚”者,那么,不妨寻找恰当的时机,为对方设定“沉锚”,会使自己处于一个更有利的位置。


    例如,可以这样不失礼貌地邀请一个你并非真心邀请的人:“有空吃个饭。”“有空一起k歌。”如果对方换做你的老板或客户,那就要来个“沉锚”:“一起出去玩吧,吃饭或k歌?”


    如果你真心想送礼物给闺密,“围巾或香水,自己选一个吧。”如果仅仅是客套的可送可不送的礼物,不妨推诿一下:“想送你一件礼物,送什么好呢?”


    虚伪?


    不,这叫“沉锚”。

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