网上预约享9折还送300代金券

对咨询效果担保,效果不满意心友网先行赔付

11

您好,欢迎来到心友网在线! 请登录 免费注册

心友网
  首页  个人简介   心理顾问  文章  课程  品牌课程 返回成向东信息中心
当前位置:心友网 > 心理文章 >
  • 的咨询范围:
心理美文
 
【太原圆成心理咨询中心】攻破对方的心理壁垒
发表时间:2015/6/21 10:36:42 发表者:成向东 (访问人数:417次)
  •       记得念书时,每次大考前,老师总是叮嘱我们,先做容易的,难的放到最后去做。按照老师的话去做,果真越做越有信心,到最后,信心有了,不紧张了,思路打开了,难的也就变得容易了。俗话说:好的开始是成功的一半。做事从容易的入手,这一方法不仅适用于考试,也适用于当事双方的谈判、交涉。在与人谈判或交涉中,你若想融洽会谈气氛,打消对方的戒备心,不妨从一些他易于接受的小问题入手。一旦小问题解决了,双方的戒备心就容易消除,会谈信心就很容易建立,彼此认同的情绪也逐渐蔓延,为解决最后、最难的问题打下了良好的基础。当然,有的人并不赞同这一观点。他们认为,如果在交涉中有多项待解决的事情,那么,在刚开始时就应该把其中最困难的问题提出来。在他们看来,一旦最困难的问题解决了,其他的问题往往也就迎刃而解了。
          这话似乎也有道理。不过,这样做很冒风险,失败的可能性很大。想想看,最困难的问题,往往是双方争议最大或积蓄多年难以解决的,要想一下子解决,通常不太现实。以此作谈判或交涉的第一事项,如果一开始就造成很大的分歧,双方很可能失去和谈的信心、等待的耐心。一旦双方争执不下、互不相让、关系破裂,问题就难以解决了。在一般情况下,一个聪明的交涉者,往往会在开始时就以比较简单的问题作为讨论事项。在讨论这个事项时,他会说:“看样子没有别的问题,至少对于这个问题,我们的意见是一致的,下一个事项与这个事项没有太大的差别……” 结果,五个问题中对方赞成了三个,继续使用这种方法,即使到了后面要讨论最大、最困难的问题,成功也十之八九。从最简单、最容易接受的事项一步步进入到较复杂、较困难的要求上来,这是让对方接受要求、满足你的苛刻条件的最好办法。

          让一步往往就意味着让百步的结局。在日常生活中,运用这种心理战术去办事会顺利很多。比如说,你同时有几个问题需要别人帮忙解决,不要一开口就提出所有的问题,先选择一个对方容易帮忙解决的问题。这样,可消除对方的戒备心。如果对方的戒备心已消除,你再提出那些稍难解决的问题。如果对方答应过你几次,感觉你的问题都不难解决。当你再提出那个最难解决的问题来,对方也往往会没有防备地帮你解决。相反的,如果你第一次就提出最难解决的问题,对方最初就拒绝了你,恐怕你再提出其他容易解决的问题,对方也会予以拒绝。这方法也可以用于批评人,先批评对方不痛不痒的小毛病,使其易于接受,然后循序渐进,将矛头指向症结所在,让其不知不觉地全盘接受。

          心理策略从最容易接受的事项一步步进入到较复杂、较困难的要求上来,这是让对方满足你的苛刻条件的最好方法。让一步往往就意味着让百步的结局。人们的戒备心理就是这样,一旦第一道门槛被突破,便能让对方在不经意间做出许多让步而不自知,由此积累成大幅度的进展,最终达成目标。

最新文章
心理咨询师谈出轨 2016/8/22 10:58:51
如何消除烦恼 2016/8/22 10:56:57
儿童的焦虑表现形式 2016/8/14 15:15:12
太原圆成心理咨询:应对抑郁 2016/8/14 15:13:56
太原圆成心理咨询:心理学中的“人” 2016/7/28 11:57:55
查看全部文章
 
 咨询师信息
姓名:
资质:
证书编号:
单位:
职称:
 

预约咨询

备注:心理咨询行业性质需要来访者(心理困惑者)
提前预约, 提交心理困惑内容,才能安排咨询。
QQ咨询:
点击咨询 欢迎咨询
  • 擅长:
  • 简介:
查看完整简介
文章分类
经典问答(18篇)
个人随笔(22篇)
原创文章(39篇)
咨询心得(20篇)
心理美文(167篇)
两性婚姻(15篇)
职场心理(3篇)
其他(3篇)
其他文章推荐
【太原圆成心理】人格的形成与发...
【太原圆成心理咨询中心】自我拓...
【太原圆成心理咨询】心态平和
【太原圆成心理咨询】女人的三个...
【太原圆成心理】给年轻父母提出...
【太原圆成心理】父母太依恋孩子...
【太原圆成心理】摘下“自尊"的...
【太原圆成心理】自卑来自于上帝...
【太原圆成心理咨询】承认———...
【太原圆成心理咨询】心理问题存...
 
提示:任何关于问题的建议都不能代替咨询师的面对面诊断,所有门诊时间仅供参考,最终以机构当日公布为准。网友,咨询师言论仅代表其个人观点,
不代表本站同意其说法,请谨慎参阅,本站不承担由此引起的法律责任。
关于心友网 | 联系我们 | 合作联盟 | 推荐机构 | 诚聘英才 | 内容管理声明/版权
心友网版权所有 CopyRight 2009 晋ICP证20080010号