一、知识部分

心理学家曾经做过一个实验。

组1：心理派人随机访问100位家庭主妇，要求她们将一个小招牌广告挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇中有80%的人愉快地同意了。过了一段时间，再次访问之前80位同意了的家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌广告放在庭院里，结果有60%的家庭主妇（即48位）同意了。

组2：心理学家又派人随机访问另100位家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌广告放在庭院里，结果只有不足20%的（即不到20位）家庭主妇同意。

结论是：人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向（也就是说蹬了鼻子，必然可以上脸）

二、实际应用

这个有意思的效应，如何应用到现实生活中呢？

李老师曾经给高中生上课的时候，讲过这个小故事，为了让他们能迅速掌握知识，迅速应用到实际，我抛砖引玉一个现实场景：

例如：你在校园里遇到一个女孩，貌美如花，亭亭玉立，你立刻情窦初开、心花怒放、眉飞色舞。但，如何能认识呢？上去直接要电话？错！这就是组2的那个要求，必然被拒啊！你以为你和李老师一样英姿飒爽、英俊潇洒呢？

那应该如何做呢？很多朋友应该都已经想到了，一定是要先弄个小要求啊！例如，在期末考试的考场门口，设计一次偶遇，然后急匆匆地对女孩说，你好，我的笔袋没有带，实在来不及回去取了，能否借一根笔让我考试？十分感谢！这样，女孩能说什么呢？必然救人于水火啊。拿到笔后，你感激地用水汪汪的大眼睛看着她，说：太感谢了，我考完了立刻还给你，我怎么才能找到你呢？你在哪个考场考试？我考完了提前出来去等你！………………后面的故事不必我多说了。

注1：作者李毅，中国人民公安大学团委老师，校学生心理健康中心老师，北京师范大学心理学（本）硕士，清华大学心理咨询中心兼职咨询师。

（资料来源：http://mp.weixin.qq.com/sbiz=MzA4MDI4NTExMA==&mid=200158138&idx=1&sn=2656cc8f023563d4f6fd6b55e0eb7444#rd）