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【机构运营】采购心友网心理技能学堂,家庭教育学堂合作机构,通过咨询师合作推广模式增加营收的方式说明
心理导读: 此运营方案主要适合于已经采购了心友网的相关合作机构,增加营收模式 此方案,可以让心理机构负责人,当年营收新增20万 【服务对象】 在心友网采购心理技能学堂,家庭教育学堂的合作机构。 为什么要用心理学堂产品? 答:因为这个产品是标准化的,也不需要机构负责人投入太多精力就可以获得营收的产品,而且大家也非常喜欢的产品。 【开展条件】 有自己的心理公司或工作室 有自己相对固定的心理服务团队 目前在正在带领心...—www.52psy.cn
此运营方案主要适合于已经采购了心友网的相关合作机构,增加营收模式
此方案,可以让心理机构负责人,当年营收新增20万
【服务对象】
在心友网采购心理技能学堂,家庭教育学堂的合作机构。
为什么要用心理学堂产品?
答:因为这个产品是标准化的,也不需要机构负责人投入太多精力就可以获得营收的产品,而且大家也非常喜欢的产品。
【开展条件】
有自己的心理公司或工作室
有自己相对固定的心理服务团队
目前在正在带领心理成长小组,有一定的咨询师学员
有能力获得政府,企业的心理项目
其他能够提供给咨询师参与实践的项目
【具体方案】
招募心理咨询师参与机构的共赢小组
加入者福利
(1)优先参与本机构的企业,政府的EAP心理服务项目,参与讲课,咨询,等具体工作;
(2)获得一定的案例督导和咨询指导的机会;
(3)获得平台的推广,曝光的机会;
(4)组织直播平台在线讲课,帮助推广的机会
注:直播平台,心友网将提供小鹅通软件,合作机构可以免费使用;
总结:
凡是加入咨询师共赢小组,带你成长带你飞!
【参与要求】
需要采购10张心理技能学堂或其他学堂的学习卡,负责在学习过程中,进行推广和销售。
主要是捎带的就销售出去了,不是很费劲。
注:没有支付费用,加入您的团队的,不要期望产生业绩和收入,即使产生了业绩,那也是很少的一部分,不值得一提,只有投入时间,金钱来参与的,才是您真正需要花时间去支持和维护的合作伙伴。
原则:机构帮助咨询师成长,需要咨询师做一定的工作回馈给机构。
合作模式:
合作咨询师可以享受5折拿到学堂学员卡,承诺1年之内,可退费。
退费方式:按照心理技能学堂原价1000元退费,举例,比如一个咨询师拿到10张卡,支付5000元,仅卖掉3张,那么退费的金额是5000-3*1000=2000元。咨询师没有完成工作内容,我们机构要确保咨询师不能赔钱,但是也不能挣钱,只能是白干。
小结:退费按销售价退费。
对于退卡的合作咨询师处理:
(1)可以采取解除合作;
(2)在机构平台上下架心理咨询师信息;
(3)停止通知参与机构内部交流活动;
(4)宣布退出团队。
【业务推演和业务营收】
一位咨询师采购10张卡,面值为5000元,每张5折合作价500元,加入通过招募有20个咨询师参与,那么费用收入为10万元。
一般的话,团队建立人数在50人比较好,因此相应的收款在25万左右,预计营收应该在20万左右,期间需要机构负责人积极沟通,扶持,鼓励,咨询师积极参与推荐工作。
【招募推广方式】
心友网建议您使用会议销售的方式,面对面的沟通,现场签订共赢合作协议,帮助心理咨询师共同成长。
通过一对一的电话邀请,来到机构工作室,或者酒店会议室,面对面沟通,建立合作。
【观点支持】
不会推销的咨询师,没有未来!
这个观点,对于咨询师非常适用,凡是心理咨询业务做的比较好,成立心理机构的咨询师,一般都是擅长于做销售,推荐的咨询师,这个机构负责人需要做经验分享。
主要是心理咨询师只是要做心理咨询,面临学习费用巨额投入,还有咨询订单竞争激烈,很多工作室自己订单还不多,能够给到咨询师的订单就比较少。
由此,咨询师想单独考咨询业务收入,是比较难的。
目前心理机构咨询师,不得不在课程销售,证书销售方面,维持相应的收入。由此,对于心理咨询师而言,推荐和销售产品,是一门必修课。
有的咨询师,不想收来访者的咨询费,不想做推销和推荐心理产品,本质上还是个人成长和分析做的不好,对于金钱的问题没有处理好,需要进一步做个人成长。
以上是总结的观点,在执行过程中,遇到问题,可以进一步沟通。