为了更加有效的维护学员，提供有竞争力的心理产品和服务，心理学堂项目推出奖学金功能。

奖学金模式：支付少量费用，获得免费学习，还能领取奖学金模式。

如支付360元学习家长课堂，免费学习100余节心理课程，还能领取1860元奖学金，这样的口号非常吸引人。

产品优势：可以确保学员长期上线学习，获得更多和学员互动的机会，增加销售收益。

目前上线奖学金的项目：

心理技能学堂1000元/年，加入奖学金计划

可获得三级奖学金1000元，二级奖学金3000元，一等奖学金5000元

家庭教育学堂，365元/年，，加入奖学金计划

可获得三级奖学金300元，二级奖学金500元，一等奖学金1000元

家庭教育学堂，360元/年，，加入奖学金计划

可获得三级奖学金300元，二级奖学金500元，一等奖学金1000元

合作方式介绍：

第一种：奖学金自营模式

合作机构自营奖学金制度，通过兑换礼品或现金模式提供在线服务。

合作前提：

心友网免费提供技术支持，开通一个学堂项目，开通需要提前充值5000元余额，作为兑换学员的资金基础，可提供兑换产品和现金奖励两种模式。

第二种：奖学金托管模式

合作机构针对自营产品或心友网合作产品，建立奖学金托管，由心友网提供奖学金的制度设计和奖学金的发放模式。

（一）奖学金不提现，心友网提供兑换产品

心友网托管，合作机构需要支付价格的15%作为运营费用；

此模式只是，当学员未达到指定奖学金所需学分，需要兑换相应的产品，产品由心友网提供，直接在线兑换。

合作基础：账户充值5000元起

充值用途：用来支付奖学金和课程的成本费用。

（二）奖学金不提现，合作机构自己提供兑换产品

心友网托管，对于学员的兑换产品，机构自行兑换解决

合作基础：账户充值5000元起

充值用途：用来支付奖学金和课程的成本费用。

（三）奖学金提现，达到要求直接现金到账

心友网托管，合作机构需要支付价格的30%作为运营费用，心友网全面负责学员奖学金的兑换服务。

合作基础：账户充值5000元起

充值用途：用来支付奖学金和课程的成本费用。

举例说明：

合作机构合作《360家长学校》，1年的学费为360元

心友网支持的奖学金等级为：

三等奖学金：360元（需360个学分）

二级奖学金：500元（需500个学分）

一等奖学金：1000元（需1000个学分）

奖励规则：

第一：打卡奖励1次1元，每日限制一次，全年奖励365元

第二：每日登陆签到，奖励0.5个学分，全年奖励182.5元

第三：分享邀请人开通账号，奖励30个学分每次

第四：在线提问1个问题，奖励0.5个学分，全年奖励182.5元

只要打卡学习，签到，提问小计全年730元+，若推荐人更多，可免费学习，还能收入最多1860元。

学员即使不分享推荐学员，自己打卡，签到，提问也可以将自己支付的360元领取到账。

这样项目盈利的关键是需要用户基础要大，部分人数达不到提现标准，是盈利的关键。

【讨论】

为了长期运营这个项目，奖学金支付，运营推广人员分开是基础，运营推广人员本能上尽可能不愿意支付奖学金，但是对于项目发展不好，用户拿不到奖学金，就没有动力。

奖学金支付工作最佳状态是心友网做

合作机构，努力，鼓动，督促学员学习打卡，分享，签到，可以建群组团学习，不用担心奖学金支付的费用，对于机构的发展更好，也更加长远，和用户粘性更加高，获得长期发展利益。

课程推广口号：

免费学习家长成长课程，还能获得1850奖学金

合作机构成本计算：

对外价格360元，

+机构合作课程合作价2折73元，

+奖学金运营费用30%位108元，

总计成本：181元

合作机构的纯利润为179元，不需要承担兑换费用。

心友网收入181元，需要承担最高1860元的潜在费用，提供全年课程播放技术支持和维护，客服等工作。

（四）奖学金提现，兑换产品和奖学金混合模式

心友网托管，合作机构需要支付价格的25%作为运营费用，心友网全面负责学员奖学金的兑换服务。

合作基础：账户充值5000元起

充值用途：用来支付奖学金和课程的成本费用。

【成功案例】

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女人内心强大必须课，来《女性心灵大学》学习，成为独立自主，开心快乐的女人！每天学习15分钟，毕业可获1000元奖学金。

学员支付199元，每天学习15分钟，可以获得最高1700元奖学金。

如果需要开通奖学金服务，请联系心友网工作人员。